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INVISTA EM RESULTADOS


Nesta página, você não vai simplesmente se inscrever em um curso. Vai investir em um método que já formou mais de 8 mil vendedores e que colocará em suas mãos tudo que você precisa para se tornar um campeão de vendas

Tenha uma estratégia vencedora

Multiplique seu volume de vendas

Faça seus clientes voltarem sempre

COMO VAI FUNCIONAR


Ao longo de 10 semanas, em um treinamento 100% online, você aprenderá com uma das maiores referências do Brasil na área de Vendas, Raul Candeloro, fundador da VendaMais e criador do método Alta Performance em Vendas

Duração

1 módulo por semana

Materiais

Videoaulas e apostilas

Fórum

Para perguntas e interação


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CONTEÚDO


1. INTRODUÇÃO


  1. É apenas o início do curso, mas este módulo já traz grandes conhecimentos e dicas preciosas para melhorar seus resultados já na primeira semana!


2. PLANEJAMENTO


  1. Planejamento dos seus objetivos.
  2. Atitudes assertivas em vendas.
  3. Como eliminar da sua vida o “vou deixar para fazer amanhã”.
  4. Ferramenta 1/Meta/PCX para priorizar suas tarefas.
  5. Acompanhamento diário da sua meta e o que você precisa fazer para atingi-la.
  6. Gestão da sua carteira de clientes, incluindo os inativos.
  7. Como investir seu tempo para melhorar resultados.


3. PROSPECÇÃO


  1. Definição do PCI: Perfil do Cliente Ideal.
  2. Como e onde encontrar a pessoa certa para vender.
  3. Apresentando-se aos clientes de maneira profissional em 30 segundos.
  4. Uso de indicações, testemunhais e estatísticas em suas prospecções.


4. ABORDAGEM


  1. Como ganhar a confiança dos clientes.
  2. Conhecimento e uso das palavras mais persuasivas.
  3. Técnicas de rapport e outras ferramentas poderosas de comunicação.
  4. 4 perfis de clientes e como abordar cada um deles.


5. LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES


  1. Como descobrir informações relevantes sobre seus clientes.
  2. Como fazer perguntas de forma eficiente, onde o cliente diz realmente o que precisa.
  3. A diferença entre perguntas abertas e fechadas, e como usar cada uma delas.
  4. Quais são os atributos dos seus produtos e serviços que mais interessam para seus clientes.


6. PROPOSTA DE VALOR


  1. A diferença entre preço e valor.
  2. Apresentando seus benefícios de forma a diminuir os pedidos de desconto.
  3. Blindagem contra a concorrência.


7. NEGOCIAÇÃO


  1. Preparação para qualquer negociação.
  2. O que fazer quando o cliente só quer preço.
  3. Coloque o seu valor na perspectiva correta.
  4. Conheça as objeções mais comuns e crie respostas vencedoras.


8. FECHAMENTO


  1. Os motivos mais comuns pelos quais vendedores perdem negócios.
  2. Identificando o momento em que o cliente está inclinado a fechar.
  3. Os dez grandes fechamentos em vendas.
  4. As melhores estratégias para fechar grandes vendas.


9. PÓS-VENDA


  1. Os segredos para fazer com que seu cliente sempre se lembre de você na hora de comprar.
  2. Vantagens e benefícios de melhorar o atendimento a seus clientes.
  3. Como fazer seus clientes voltarem.
  4. Como pedir testemunhais e indicações.
  5. Como medir o índice de satisfação dos clientes.


10. ENCERRAMENTO


Você passou por todos os passos da venda e está cheio de novas ideias e motivação para colocar todo esse novo conhecimento em prática! Neste módulo você vai receber as dicas finais para continuar sua caminhada com sucesso em vendas e vai também ser desafiado por Raul Candeloro a melhorar seus resultados aplicando os ensinamentos.



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SEU PROFESSOR


Raul Candeloro

Fundador e diretor da Editora Quantum, uma empresa com a missão de ajudar vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor! Autor de mais de 15 livros sobre vendas, suas famosas palestras e workshops já inspiraram milhares de profissionais a vender mais, liderar com mais energia, aumentar a lucratividade e a causar um impacto cada vez mais positivo nas empresas em que trabalham. Sua primeira publicação nasceu em 1994, a revista VendaMais, hoje a maior revista de vendas do Brasil com um site que reúne os melhores artigos da área. A lista de clientes é grande e inclui empresas como Volvo, Localiza, Volkswagen, Fiat – Iveco, Honda, Claro Telecomunicações, Bradesco Seguros e várias outras.





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DÚVIDAS?


Quando começa o curso?


Dia 5 de abril de 2021.


Como vou poder acessar?


Após concluir a inscrição, você receberá as instruções de acesso.


Precisarei estar disponível para assistir às aulas em horários específicos?


O curso terá um fluxo a seguir a cada semana e é importante que você siga para melhor aproveitamento. Mas as aulas estarão gravadas, disponíveis para que você fique assista quando puder.


O curso dá direito a certificado?


Sim.


Quem é o realizador do curso?


O Instituto VendaMais.


Terei um espaço para fazer perguntas e interagir com os professores?


Os inscritos terão acesso a um canal exclusivo para perguntas e interação com os participantes, onde poderão participar de um fórum do curso.


Outras dúvidas?


Clique no botão do Whatsapp abaixo para falar com a equipe da VendaMais.


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Uma parceria do Administradores com Instituto VendaMais